DTC品牌Orolay｜中國設(shè)計(jì)如何打動(dòng)海外消費(fèi)者？
過往，品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的判斷大多憑借經(jīng)驗(yàn)。但隨著數(shù)據(jù)價(jià)值的凸顯，品牌經(jīng)營的重心開始從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向以消費(fèi)者為核心的市場驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。通過對(duì)數(shù)據(jù)的持續(xù)挖掘，不僅可以增加全鏈路的觸點(diǎn)布局，擴(kuò)大上層流量，同時(shí)更細(xì)顆粒度的數(shù)據(jù)，還能提升營銷決策的準(zhǔn)確性和前瞻性。
這就意味著，在數(shù)字化時(shí)代，除了品牌力的建設(shè)之外，企業(yè)也需要注重?cái)?shù)智能力的積累，從而收獲更確定的增長。
以O(shè)rolay為例，自2017年火爆全美，憑借單品帶動(dòng)品牌整體聲量，并連年創(chuàng)造出銷量新高。處于不斷上升期的Orolay，盡管在品牌非常重視品質(zhì)和研發(fā)設(shè)計(jì)，但也深知打造爆款不易，如何將單品價(jià)值升級(jí)到品牌，如何沉淀多維數(shù)據(jù)體系，不斷延長品牌生命周期并保持活力，則是企業(yè)下一步需要思考的關(guān)鍵。
隨著亞馬遜等第三方平臺(tái)的弊端日益暴露，以及出海品牌的規(guī)模日益擴(kuò)大。越來越多品牌也開始嘗試建立獨(dú)立站，轉(zhuǎn)型DTC模式。雖然DTC模式為中國賣家出海提供了直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，但在品牌建設(shè)方面，賣家仍需靠自己研究。
如何針對(duì)出海市場進(jìn)行本土化營銷？如何借助海外社媒融入消費(fèi)者的日常生活場景？如何打動(dòng)海外消費(fèi)者，都是中國DTC品牌需要思考和研究的問題。
多平臺(tái)矩陣模式 在社交媒體上爆火的同時(shí)，Orolay也趁勢(shì)搭建了自己的社媒領(lǐng)域。針對(duì)不同平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性，發(fā)布不同風(fēng)格、模式的種草內(nèi)容。 Orolay還開始把Orolay的羽絨服贈(zèng)送給不同平臺(tái)的KOC網(wǎng)紅（Key Opinion Consumer，粉絲在幾百到幾萬不等），通過博主內(nèi)容生產(chǎn)能力分享到更多社群中。
作為服飾品牌，Orolay有著中國的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)：成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)成本低、反應(yīng)速度快。但相較于國際上的知名品牌，品牌力依舊是出海品牌的最大劣勢(shì)。 對(duì)于當(dāng)前已有一定規(guī)模的出海品牌來說，除了要穩(wěn)定住好品質(zhì)和口碑，不斷去研發(fā)升級(jí)之外，還需要有品牌意識(shí)。實(shí)際上，無論出海與否，無論是B2C還是DTC，培養(yǎng)品牌意識(shí)，進(jìn)行品牌建設(shè)，才是一個(gè)品牌崛起的關(guān)鍵。