Twitter營銷推廣策略及廣告設(shè)置
Twitter營銷的初始定位問題
開展Twitter營銷不是一件簡(jiǎn)單的事，在此之前，我們需要明確一些常見的Twitter營銷的問題。比如說：● 你的產(chǎn)品或公司品牌是如何定位的?
● 你對(duì) Twitter 營銷的期望如何，發(fā)布實(shí)時(shí)消息或是開展互動(dòng)?
● 如何定位Twitter營銷在各種營銷手段中的作用?
● 如何衡量 Twitter 營銷是否成功?最關(guān)注哪些度量指標(biāo)，如展示率、抵達(dá)率、曝光率或者粉絲數(shù)量，又或者銷售額的提升?
● 目標(biāo)受眾的細(xì)分市場(chǎng)在哪里，誰又會(huì)是你開展?fàn)I銷活動(dòng)的典型用戶?他們使用Twitter具有什么行為習(xí)慣，營銷活動(dòng)將會(huì)如何抵達(dá)他們?
Twitter廣告類型
每天平臺(tái)都有超過5億的推文發(fā)出，你的消息也很容易迷失在大量的推文中，這是很多營銷人員選擇使用Twitter廣告的原因之一。制定一個(gè)Twitter營銷策略來有機(jī)地與用戶連接，針對(duì)特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，可以幫助你把品牌置于最有潛力、能帶來營利的用戶面前。下面我們具體來看看如何選擇正確的廣告方式。1. 推薦推文
這類廣告是廣告客戶購買的普通推文，目的是接觸更廣泛的用戶群體或從現(xiàn)有關(guān)注者中引發(fā)更多的參與。當(dāng)廣告客戶在Twitter上支付后，推薦推文被明確標(biāo)示為“推薦”，但是也可以轉(zhuǎn)發(fā)，回復(fù)，點(diǎn)贊等。那么什么時(shí)候應(yīng)該使用推薦推文? 如果你的目標(biāo)是通過Twitter推動(dòng)特定活動(dòng)，推薦推文是促進(jìn)活動(dòng)的內(nèi)容，那將有如下一些優(yōu)勢(shì)：★促進(jìn)用戶點(diǎn)擊你的內(nèi)容來驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量
★在你的推文中提供優(yōu)惠券等增加轉(zhuǎn)化率
★ 幫助建立品牌意識(shí)，獲得更多潛在用戶
★確保他們看到你的內(nèi)容，與影響者和品牌倡導(dǎo)者建立聯(lián)系
2. 推薦帳戶
簡(jiǎn)單講就是推薦人們目前沒有關(guān)注的帳號(hào)，可以提高粉絲增長(zhǎng)率。所以當(dāng)你希望有更多人關(guān)注你的品牌和產(chǎn)品時(shí)，這類廣告最適合使用。在Twitter上持續(xù)增長(zhǎng)你的關(guān)注者將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
★ 推動(dòng)購買產(chǎn)品，發(fā)掘潛在客戶。只有用戶了關(guān)注你的賬號(hào)，才有可能更深入的了解你的品牌。
★ 提高品牌知名度和口碑共享。當(dāng)你發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，Twitter可以讓你的粉絲通過轉(zhuǎn)發(fā)來與朋友分享內(nèi)容，從而提高品牌覆蓋面。
★ 推薦帳戶顯示在Twitter平臺(tái)的多個(gè)位置，包括主頁時(shí)間線，關(guān)注誰和搜索結(jié)果等位置。
3. 推薦趨勢(shì)
Twitter上熱門話題是社交網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的話題，出現(xiàn)在頁面的左側(cè)，在“發(fā)現(xiàn)”標(biāo)簽和Twitter應(yīng)用中。推薦趨勢(shì)允許你在該列表的頂部宣傳一個(gè)主題標(biāo)簽。當(dāng)Twitter用戶點(diǎn)擊“推薦趨勢(shì)”時(shí)，他們會(huì)看到有關(guān)該主題的搜索結(jié)果的列表，并在列表頂部顯示一則推薦的Tweet。隨著人們看到你的標(biāo)簽，并自行開始使用，你可以獲得更多的有機(jī)曝光，增加廣告系列的覆蓋面。用Twitter來尋找潛在用戶：
利用廣告固然是Twitter營銷的重要手段，但是需要更多更優(yōu)質(zhì)的客戶資源才能讓廣告發(fā)揮其最大的作用。因此尋求更多的潛在客戶并不斷發(fā)掘產(chǎn)品的前景同樣也是Twitter營銷非常重要的一部分。Twitter的高級(jí)搜索功能是尋找潛在客戶的關(guān)鍵，它可以讓你搜索到相關(guān)評(píng)論，你可以就相關(guān)評(píng)論進(jìn)行對(duì)話，并將其轉(zhuǎn)為銷售量。
以攝影行業(yè)為例，一些潛在的客戶可能會(huì)推這樣的話題：我不喜歡我的頭像;我需要一些新的鏡頭(或其他產(chǎn)品);尋找婚禮攝影師很難;如何改善我的LinkedIn個(gè)人資料等等。