如何建立一個優(yōu)化策略來統(tǒng)治你的市場

想要建立一個能夠承受算法更新，競爭對手增長和行業(yè)波動的優(yōu)化策略？專欄作家Jeremy Knauff解釋了如何通過重新思考你的方法來做到這一點。


你想要一個超越增量增長的優(yōu)化策略嗎？天生對競爭對手更難以復(fù)制的是一種防御能力？還有一個讓你遠(yuǎn)離競爭對手的地方？那么你是在正確的地方，因為這正是我們今天要概述的。

首先，你需要了解戰(zhàn)略和策略之間的差異。如果你不確定這種差別，不要覺得不好，因為我經(jīng)常聽到聰明的人交替使用這兩個詞，盡管他們有完全不同的含義。

這里有一個簡單的方法來記?。簯?zhàn)略是實現(xiàn)特定競爭優(yōu)勢的計劃，而戰(zhàn)術(shù)則是實現(xiàn)它的一種方法。

如果這仍然有點混亂，我們以Google為例。他們的策略是成為搜索的代名詞，以支配市場，今天，很明顯他們已經(jīng)取得了成功。他們用來實現(xiàn)這些的一些策略包括：

開發(fā)一種更有效的基于鏈接的算法，該算法在當(dāng)時比僅基于內(nèi)容的簡單算法更不容易被操縱。
通過AdWords為其增長提供資金，同時將他們的品牌置于更多的眼球前面，并讓更多人（特別是網(wǎng)站所有者）參與其產(chǎn)品。
將Gmail作為一項免費服務(wù)發(fā)布，與微軟的Hotmail展開競爭，將其品牌置于眼前，讓更多人參與其產(chǎn)品。
收購Urchin并將其重命名為Google Analytics，這為他們提供了更多的數(shù)據(jù)點來改進(jìn)他們的算法。它還將他們的品牌置于更多的眼球（網(wǎng)站所有者）面前，并讓更多的人參與其產(chǎn)品。
你在這里看到了一個模式嗎？Google做出的每項重大商業(yè)決策（策略）都對實現(xiàn)其目標(biāo)（策略）起到了直接的作用。因此，距離其他任何搜索引擎甚至對谷歌搜索市場份額造成影響已經(jīng)有數(shù)年了。

現(xiàn)在我們清楚了解戰(zhàn)略和策略之間的差異，我們將探索可以用來主導(dǎo)市場的三種策略，以及這樣做的策略。

1.放棄對關(guān)鍵詞研究和內(nèi)容開發(fā)的傳統(tǒng)思考

很容易想到，“我出售小工具，所以我想排名'小工具'。”但它也懶得停下來。當(dāng)然，如果你銷售小工具，你絕對應(yīng)該為“小工具”這個詞排名，以及這個詞的變體，比如：

• [顏色] +小部件
• [品牌] +小部件
• [大小] +小部件

但無論您包含多少種變體，您只會抓住潛在主題的表面來推動有機搜索流量。這就是為什么超越傳統(tǒng)思維和認(rèn)同需要更多利潤豐厚的相關(guān)主題 - 其中許多將以比其他人競爭的明顯關(guān)鍵字更快，更省力的方式提供有機流量

這里有一些非常規(guī)的策略來使你的關(guān)鍵詞研究和內(nèi)容開發(fā)多樣化。

輔助產(chǎn)品和/或服務(wù)

客戶是否將您的小部件用作另一臺機器的一部分？他們是否需要特定的工具來安裝或使用它們？您的小部件是否需要其他產(chǎn)品（例如潤滑或校準(zhǔn)設(shè)備）才能運行屬性？如果你對這些問題中的任何一個回答“是”，那么你就會成倍增加潛在的話題！

撰寫關(guān)于支持或與您自己高度相關(guān)的產(chǎn)品和/或服務(wù)可以打開全新的關(guān)鍵詞短語。更加清楚的是，“關(guān)鍵字短語已經(jīng)死了”的概念，正如我在最近一篇關(guān)于人工智能在優(yōu)化中的作用的文章中所解釋的，所以也許更好的單詞將成為“主題”。將其想象成局部主題的存儲桶話。

在輔助產(chǎn)品和服務(wù)上制作內(nèi)容有幾個隱藏的好處：

這些其他公司不會與您競爭，所以他們將更有可能分享并鏈接到您的內(nèi)容 - 尤其是因為它有助于促進(jìn)他們。
您將在購買過程的較早階段吸引訪客。
通過更廣泛的主題范圍提供更多信息將幫助您顯示更多知識和權(quán)威。
我們以優(yōu)化行業(yè)為例。在這種情況下，您可以制作內(nèi)容的輔助產(chǎn)品和服務(wù)將主要與市場營銷相關(guān)。這些產(chǎn)品/服務(wù)可能包括：

• 域
• 虛擬主機
• 優(yōu)質(zhì)的WordPress主題和插件
• 網(wǎng)站備份服務(wù)
• 電郵營銷服務(wù)
• CRM軟件
• 生產(chǎn)力工具
• CDN服務(wù)
• 印花
• 社交媒體工具
• 播客服務(wù)和設(shè)備
• 呼叫跟蹤
• 聲譽管理
• 分析
• 轉(zhuǎn)換優(yōu)化
• 網(wǎng)頁設(shè)計

采訪行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

除非你在過去的幾十年里一直擔(dān)任中央情報局的合同殺手，否則你可能會對在媒體上提及你的名字感到興奮。無論是福布斯雜志，赫芬頓郵報，甚至是一本小型的行業(yè)刊物，都是如此，這種感覺幾乎永遠(yuǎn)不會消失。

通過訪問行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，您可以利用這一點為您提供優(yōu)勢，這使您能夠制作出令人驚嘆的內(nèi)容，最好的部分是您的受訪者為您制作大部分內(nèi)容！這也讓你在聽眾眼中顯得更加值得信賴和權(quán)威，因為他們開始將你與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系起來。另外一個好處是你實際上會更快地升到他們的水平，但好處并不止于此，因為它還可以幫助你接觸到更多的新受眾，因為受訪者將分享和/或鏈接到他們自己的面試。這種策略為您提供了一種從關(guān)系開始就增加價值的方式，這種方式將您與大多數(shù)與他們聯(lián)系的人分開索要一些東西。

你不需要成為奧普拉就可以有效地采訪你所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這里有幾件事你可以問他們關(guān)于滾球：

• 他們的背景，教育和工作經(jīng)驗
• 他們?nèi)绾我约盀槭裁催x擇做他們所做的事（為什么特別重要）
• 他們編寫或推薦的書籍
• 他們的導(dǎo)師，英雄或榜樣
• 他們主持或推薦的播客
• 他們以客人的身份發(fā)言或參加的活動
• 他們貢獻(xiàn)的出版物
• 他們推薦的產(chǎn)品或服務(wù)

從技術(shù)角度來看，我建議您錄制電話，以便在打字或?qū)懽鲿r不必?fù)?dān)心跟上。只需讓軟件完成工作，然后在Fiverr上雇用一位抄錄員為您輸入。這有助于您高效并尊重受訪者的時間。

審查競爭產(chǎn)品/服務(wù)

這聽起來很瘋狂，但只要你的某個方面優(yōu)越，寫出關(guān)于你和他們的產(chǎn)品和/或服務(wù)的內(nèi)容就可以為你創(chuàng)造巨大的機會。事實上，這個策略是我職業(yè)生涯早期最成功的優(yōu)化競賽之一。

重要的是不要打擊你的競爭對手，因為這會讓你看起來像是在過度補償。相反，要清楚客觀地解釋差異，突出每個選擇的利弊，讓參觀者根據(jù)事實作出有根據(jù)的決策。

使用這種策略時，您需要生成兩個級別的內(nèi)容，并為該內(nèi)容構(gòu)建內(nèi)部和外部鏈接。我發(fā)現(xiàn)工作得很好的是創(chuàng)建一個父頁面，該頁面提供了您的產(chǎn)品/服務(wù)與競爭對手的一般比較，隨后是兒童頁面，分別比較每個功能。這些子頁面中的每一個都應(yīng)該包含一個到父頁面的內(nèi)部鏈接，以及相關(guān)的其他子頁面。我寫了一篇關(guān)于如何設(shè)置WordPress永久鏈接的博客文章，詳細(xì)解釋了這個確切的結(jié)構(gòu)，所以你可以使用它作為一步一步的指南。

考慮客戶如何搜索

由于熟悉技術(shù)，移動設(shè)備的激增以及人工智能的發(fā)展，搜索結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化。今天，搜索者可以通過他們的Android設(shè)備或谷歌主頁向谷歌提供搜索短語“住宅建設(shè)者”，而不是打開谷歌搜索詞，“ 坦帕的哪個房屋建筑商在400,000到600,000美元之間建造現(xiàn)代住宅？”


這為搜索者和企業(yè)主提供了巨大的價值。讓自己沉浸在搜索者的眼中一分鐘 - 你是否真的想要通過幾頁藍(lán)色鏈接去尋找一些提供你想要的東西的房屋建筑商？現(xiàn)在，讓自己置身于建筑商的鞋子里 - 你想回答一群尋找不同風(fēng)格房屋的人的詢問嗎？

當(dāng)你制作內(nèi)容時，要理解搜索者正在使用更長，更復(fù)雜的查詢，并且搜索引擎正在使用人工智能來分析頁面上的內(nèi)容，以及數(shù)十，數(shù)百甚至數(shù)千個附加數(shù)據(jù)點，以提供單一答案最有可能滿足搜索者。

要做到這一點，您需要走出自己的頭腦，走進(jìn)客戶的頭腦。找出他們有什么問題。他們談?wù)撃愕男袠I(yè)，產(chǎn)品或服務(wù)時用什么詞？他們對行業(yè)術(shù)語有多了解？超越關(guān)鍵詞本身，回到思維過程，將某人帶到您的網(wǎng)站。

例如，雖然暖通空調(diào)公司當(dāng)然希望排名“空調(diào)維修”這個詞，特別是因為我們正在佛羅里達(dá)州接近夏季，因此在購買過程中可能會帶來潛在客戶的疑問可能是某種比如說，“為什么我的交流氣味奇怪”。當(dāng)一個搜索者發(fā)現(xiàn)氣味是由于積水引起的，他們已經(jīng)在暖通空調(diào)公司的網(wǎng)站上回答他們的問題時，你認(rèn)為他們會先打電話給誰？

2.建立您的行業(yè)中心

這需要花費很多時間和精力，因為它需要你建立一個全新的網(wǎng)站并填充大量優(yōu)秀的內(nèi)容，以便成為你的行業(yè)的中心。

當(dāng)它成功執(zhí)行后，您將有機會在搜索結(jié)果中占據(jù)多個位置，您將擁有一個功能強大且相關(guān)的網(wǎng)站鏈接到您的主網(wǎng)站，并且您將擁有一個獨立的平臺，以進(jìn)一步改進(jìn)您自己的網(wǎng)站權(quán)威，專業(yè)知識和信任。重要的是要提到，從一個網(wǎng)站鏈接到另一個網(wǎng)站時，您必須非常小心，否則您可能會被標(biāo)記為操縱鏈接實踐，從而可能損壞這兩個網(wǎng)址。

為了使這一戰(zhàn)略取得成功，新網(wǎng)站需要成為您所在行業(yè)的絕對權(quán)威。這里的想法是，在繼續(xù)改進(jìn)您的主要網(wǎng)站的同時，您將同時構(gòu)建第二個網(wǎng)站，其中將包含如下信息和資源：

• 行業(yè)新聞
• 行業(yè)特定的業(yè)務(wù)建議
• 與您的行業(yè)相關(guān)的法律
• 與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行面談
• 表格，模板和其他文件
• 資源和工具
• 貿(mào)易出版物（網(wǎng)頁，印刷品和音頻）
• 貿(mào)易組織和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體
• 行業(yè)事件

基本上，你希望游客能夠在這里找到與你的行業(yè)有關(guān)的任何東西。為了最大限度地利用這一策略，您需要為訪問者提供一個經(jīng)常返回的理由并將其他人發(fā)送給該訪問者。成員目錄是實現(xiàn)這一目標(biāo)的好方法，而社交網(wǎng)絡(luò)則是更好的方式。想象一下，如果您可以創(chuàng)建LinkedIn或Facebook的行業(yè)版本，以便訪問者能夠與他們的行業(yè)聯(lián)系人進(jìn)行交流，并獲得他們活動的最新信息 - 這種優(yōu)勢對您的競爭對手有多強大？

雖然您必須為本網(wǎng)站提供大量獨特內(nèi)容，但您可以回收至少一些針對您主要網(wǎng)站上的內(nèi)容進(jìn)行的研究，但我會建議為每個網(wǎng)站分配不同的作者以減少相似性。

3.成為一個影響者

我知道，你可能認(rèn)為說起來容易做起來難，對吧？但是如果你愿意投入大多數(shù)人不會做的辛勤工作，那么你就可以做到這一點，這是非常值得的，因為一旦你成為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者 - 特別是在你的目標(biāo)市場中，你贏了不必為了獲得曝光和聯(lián)系而努力工作。事實上，如果做得好，你實際上可以獲得目標(biāo)市場來幫助推廣你和你的公司。

我會分享一個完美的例子。

我在數(shù)字營銷行業(yè)工作了18年，因此我在這里很有名，但最近我開始專注于為建筑行業(yè)的企業(yè)提供數(shù)字營銷服務(wù)，最初，沒有人知道我。我著手改變這種情況，并且由于我的努力，我被要求成為兩個大型建筑出版物的撰稿人，最近在“赫芬頓郵報”中詳細(xì)地報道了軍事退伍軍人如何幫助解決建筑業(yè)招聘挑戰(zhàn)。我甚至能夠讓那位記者在那篇文章中包括我從建筑行業(yè)那里知道的幾位有影響力的人，這為他們在頂級出版物中創(chuàng)造了巨大的曝光度。

我沒有問他們什么。我沒有說，“如果你為我做這件事，我會為你做?！蔽抑皇枪膭钣浾甙阉麄儼ㄟM(jìn)來，因為他們對這個話題的看法是相關(guān)的和有價值的。它為出版物的讀者改進(jìn)了故事。

但結(jié)果如此 - 我立即變得對那些人更有價值，他們立即將文章與他們的聯(lián)系人分享。（還記得我們早些時候談過每個人都熱愛媒體的積極態(tài)度嗎？）現(xiàn)在，我沒有告訴目標(biāo)市場的人我是多么優(yōu)秀，他們已經(jīng)知道并且正在尋找的人正在為我做這件事。這是違反直覺的部分 - 我甚至沒有談?wù)撐业墓净蛭覀冊谖恼轮凶龅氖虑椤?br />
這篇特別的文章只是表面，因為除了被福布斯，赫芬頓郵報和財富等商業(yè)出版物定期引用，我現(xiàn)在有機會通過他們自己的貿(mào)易出版物定期向我的目標(biāo)市場展示我的專業(yè)知識。你根本買不起那種信任。

那么，你如何成為一名影響者？

我一直在這里工作很長時間，但是當(dāng)我接觸到一個我還不知道的人時，這個過程與從頭開始的人完全一樣。關(guān)鍵是要盡早和經(jīng)常增加價值。

這是關(guān)于建立關(guān)系和增加價值早在任何要求之前。我個人認(rèn)識很多你認(rèn)為在我們行業(yè)“出名”的人。他們知道，只要有需要，他們都可以要求我?guī)兔?，而且?dāng)我聽到他們遇到問題時，我會提供幫助。這不是一個“為我而做，我會為你做”的事情，更多的是喜歡與我合作的業(yè)內(nèi)人士。他們會為我做同樣的事情。在向我求助之前，我已經(jīng)認(rèn)識了這些人十多年了，而且我已經(jīng)知道了一些，但從未要求過任何事情。

這甚至適用于很多技術(shù)上是我的競爭對手的人。去年我接受了Webcology的采訪，在我和兩位主持人戴維戴維斯和吉姆赫杰爾之間，在展會上有三個不同的數(shù)字營銷機構(gòu)。

在一個行業(yè)中，人們會說話，所以如果你被稱為真正的人，總是想增加價值，你往往會更快得多。另外，這是正確的做法，無論如何，它會讓你感覺良好。

現(xiàn)在讓我們來看看細(xì)節(jié)...

第一步是創(chuàng)建一個你喜歡和尊重的影響者名單 - 不要只看他們的觀眾的規(guī)模。選擇與您的目標(biāo)市場相關(guān)且與您的視圖相似的影響者。

接下來，按照他們 - 但不是在令人毛骨悚然的方式。訂閱他們的博客和電子郵件通訊。在Facebook，Twitter，Instagram和其他社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注他們。如果您想徹底，您甚至可以為其姓名和公司名稱設(shè)置Google新聞快訊。

然后開始與他們交往。如果他們分享了一段您認(rèn)為您的觀眾會覺得有價值的內(nèi)容，請分享一下。鼓勵你的聽眾跟隨他們。詢問他們的問題并回答他們的問題。成為第一個在他們的博客帖子上發(fā)表有意見的評論（而不是“好帖子！”或任何其他這樣的廢話）。鏈接到他們自己的帖子。

我想你應(yīng)該已經(jīng)明白了。

一旦你與名單上的有影響力的人建立了關(guān)系，你可以建立一個新的名單，并開始這個過程，但也繼續(xù)培養(yǎng)舊的關(guān)系。記住不要把你的名單上的影響者看作是要檢查的目標(biāo)，這一點很重要。雖然你希望他們與你互動并分享你的內(nèi)容，但如果這是你唯一的目標(biāo)，不要浪費他們的時間或你自己的時間。人們會意識到你正在使用它們，這會傷害你的個人和公司品牌。