什么是KOL推廣營銷？如何讓利用好KOL推廣營銷？
企業(yè)進(jìn)行KOL推廣營銷的主要原因是為了擴(kuò)大與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說，就是擴(kuò)大受眾群體，挖掘潛在受眾。
大家對(duì)傳統(tǒng)廣告推廣營銷應(yīng)該是非常的熟悉了，也許很多人也從中獲益良多，但問題是現(xiàn)在的人們不太信任通過傳統(tǒng)廣告直接看到東西了。一個(gè)不咋地的產(chǎn)品也可能通過廣告宣傳它對(duì)消費(fèi)者有好處，比如那些午夜播放的虛假醫(yī)藥廣告。
但是，消費(fèi)者十分信任KOL，也會(huì)接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)谏缃幻襟w上有大量的追隨者就自動(dòng)成為KOL，比如犀利哥，他爆紅的時(shí)候粉絲也很多，他是KOL嗎？如果有粉絲就能成為KOL，KOL將是那些最有錢購買粉絲的人。你需要根據(jù)你的目標(biāo)受眾，確定誰才是真正對(duì)他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL。
你需要考慮以下幾點(diǎn)：
更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？
流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？
圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？
內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？
平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，YouTube，Instagram，還是Pinterest？
1. 手動(dòng)進(jìn)行KOL識(shí)別。就是通過百度，Google，或者直接到Y(jié)ouTube、Instagram上打標(biāo)簽，篩選出來的一大波KOL，再一個(gè)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)，在選擇順眼的給他們發(fā)郵件，發(fā)站內(nèi)信，邀請(qǐng)他們合作。
優(yōu)點(diǎn)：省錢；缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，回復(fù)率低
2. 尋找自助投放平臺(tái)，下單后會(huì)有網(wǎng)紅自動(dòng)接單?，F(xiàn)在有相當(dāng)多的平臺(tái)，都能夠提供這樣的服務(wù)，比如Social Adwords，Google Adwords，不需要手動(dòng)去查找了，還能輕松監(jiān)控推廣的數(shù)據(jù)。
優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)，省力；缺點(diǎn)：不能確定接單的KOL是誰
3. 直接與Agency合作，他們會(huì)幫助你做好全程策劃。簡單來說，Agency會(huì)幫你做了上面第一、第二類的所有事情，然后你只需要花個(gè)大價(jià)錢讓他們辦事就ok，輕松坐享成果。
優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)；缺點(diǎn)：燒錢
聽取KOL的意見和建議KOL可以幫助你制定營銷計(jì)劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。當(dāng)然，通過讓KOL分享你的內(nèi)容，你可以了解你的目標(biāo)受眾想要什么。
請(qǐng)你積極地向KOL取經(jīng)，了解你的目標(biāo)受眾正在關(guān)注的話題。也請(qǐng)你記住啦！KOL遠(yuǎn)比你更了解這些人，他們了解什么樣的內(nèi)容才能吸引你的受眾，也了解你的受眾絲毫不關(guān)心的內(nèi)容類型。他們甚至還可以告訴你市場(chǎng)中的“無人區(qū)”，希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔(dān)心什么，也知道你的聽眾經(jīng)常問的問題類型，這些都可以給你提供極大的幫助。