如何通過搜索營(yíng)銷最大化您的貿(mào)易投資
如何通過搜索營(yíng)銷最大化您的貿(mào)易投資？對(duì)于B2B公司來(lái)說，參展和參加貿(mào)易展會(huì)可能是一筆很大的開支。 TradeShow手冊(cè)估計(jì)，參加展會(huì)的平均成本為10,000美元。如果你帶來(lái)一支完整的銷售和營(yíng)銷人員隊(duì)伍來(lái)參加展會(huì)，這可能會(huì)被低估。您可以使用會(huì)議和會(huì)議雜志提供的在線交易會(huì)成本計(jì)算器來(lái)估算自己的成本。
也就是說，展會(huì)已被證明是一種成本有效的方式，可以產(chǎn)生潛在客戶并關(guān)閉銷售。會(huì)議和大會(huì)雜志提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，從該中心的調(diào)查結(jié)果為展覽業(yè)研究公司的研究，參加展覽的成本效益（即可以在這里購(gòu)買的兩部分的研究- 第一部分和第二部分）。
數(shù)據(jù)表明，在貿(mào)易展會(huì)上展出的平均銷售成本為2,188美元。這比平均銷售成本3,102美元低42％。
每個(gè)展會(huì)營(yíng)銷人員的目標(biāo)都是最大限度地提高他們的參展投資，并降低潛在客戶的成本并完成銷售。
在參加展會(huì)時(shí)，您可以使用多種方式使用優(yōu)化，PPC和社交媒體來(lái)最大化您的投資。
如果您的網(wǎng)站尚未有關(guān)于活動(dòng)的部分，請(qǐng)為此內(nèi)容添加專用區(qū)域。
使用基本關(guān)鍵字研究，頁(yè)面標(biāo)記和優(yōu)化復(fù)制書寫來(lái)構(gòu)建您的活動(dòng)部分的上下文。例如，如果您提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，則可能需要構(gòu)建主頁(yè)面以定位關(guān)鍵字“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)交易展示”。您可以使用HTML頁(yè)面標(biāo)題，如“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)展會(huì) - 您的公司名稱”。頁(yè)面標(biāo)題或者與頁(yè)面標(biāo)題的第一部分相同，或者是其中的一個(gè)變體。頂部的摘要段落提到下面是您的公司參與的即將到來(lái)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)貿(mào)易展覽的列表。
你將不得不保持新鮮的節(jié)目清單。通常情況下，活動(dòng)頁(yè)面將保持陳舊狀態(tài)，并在即將到來(lái)的活動(dòng)區(qū)域中列出過去的活動(dòng)。
有一種方法可以充分利用您參與整個(gè)部分過去的貿(mào)易展覽。在即將到來(lái)的演出列表下方，您可能會(huì)參加最近的展會(huì)。每個(gè)提到過去的節(jié)目都應(yīng)該包含指向該節(jié)目專頁(yè)的鏈接。
與主要活動(dòng)頁(yè)面一樣，您應(yīng)該確保針對(duì)單個(gè)節(jié)目的頁(yè)面使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字策略和策略（例如Storage Expo 2009概述）。使用該頁(yè)面突出顯示您所做的任何公告。更重要的是，請(qǐng)?zhí)峁┱麄€(gè)演出中提出的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和公告。如果可用，請(qǐng)使用視頻等富媒體（考慮為YouTube視頻嵌入代碼）。鏈接到展會(huì)主辦方網(wǎng)站的資源。
您可能需要添加社交媒體內(nèi)容流，例如用于討論有關(guān)節(jié)目的Twitter供稿（例如，使用顯示的最常見散列＃標(biāo)記作為供稿的關(guān)鍵字觸發(fā)器）。鳴叫完成后，Twitter的內(nèi)容可能會(huì)過時(shí)，但它會(huì)提供豐富的內(nèi)容，并為訪問者與其他人聯(lián)系提供寶貴的資源。
過去節(jié)目的所有豐富數(shù)據(jù)都可能會(huì)生成到您網(wǎng)站的入站鏈接。
付費(fèi)搜索廣告可以成為展示之前促進(jìn)約會(huì)設(shè)置的有效方法。
為貿(mào)易展覽設(shè)置一個(gè)廣告系列，并為每個(gè)單獨(dú)的節(jié)目使用廣告組。針對(duì)您將參展的下一個(gè)展會(huì)特定的關(guān)鍵字出價(jià)。您還可以針對(duì)與行業(yè)事件相關(guān)的更通用的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)（例如“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)交易展示”）。
使用您為上面突出顯示的優(yōu)化工作設(shè)置的結(jié)構(gòu)。以此為契機(jī)為每個(gè)特定展示設(shè)置一個(gè)頁(yè)面（您可以從登陸頁(yè)面轉(zhuǎn)換頁(yè)面以生成上述歸檔的概述頁(yè)面的約會(huì)）。該頁(yè)面的展示前化身應(yīng)有針對(duì)性地鼓勵(lì)用戶與您聯(lián)系以訪問您的展位并與您的展位人員交談（您可能希望指出用戶可以與除銷售代表以外的其他人聯(lián)系，如產(chǎn)品經(jīng)理，工程師，行業(yè)專家，C級(jí)干事等）。
創(chuàng)建令人信服的PPC廣告文案，鼓勵(lì)用戶訪問著陸頁(yè)。以名稱來(lái)提及演出，并設(shè)定您有需要宣布，呈現(xiàn)，說出等等的期望。
有很多方法可以使用社交媒體來(lái)促進(jìn)您參與展會(huì)。
通過Facebook播放新聞和公告。
有關(guān)節(jié)目的博客發(fā)生之前。
找博客討論這個(gè)節(jié)目，并在他們的博客上發(fā)表有意義的評(píng)論。
加入LinkedIn群組，與人們聯(lián)系有關(guān)該節(jié)目。LinkedIn可以是設(shè)置約會(huì)的絕佳方式。
參與關(guān)于該節(jié)目的Twitter討論，確保在您的流中使用＃標(biāo)簽約定（例如#storageexpo）。Twitter可能是目前最有效的社交媒體工具，可以進(jìn)行一對(duì)一的連接并開設(shè)展會(huì)。
不要忘記找到適合您行業(yè)的利基社區(qū)和論壇，并找到與那里的人們聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
也就是說，展會(huì)已被證明是一種成本有效的方式，可以產(chǎn)生潛在客戶并關(guān)閉銷售。會(huì)議和大會(huì)雜志提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，從該中心的調(diào)查結(jié)果為展覽業(yè)研究公司的研究，參加展覽的成本效益（即可以在這里購(gòu)買的兩部分的研究- 第一部分和第二部分）。
數(shù)據(jù)表明，在貿(mào)易展會(huì)上展出的平均銷售成本為2,188美元。這比平均銷售成本3,102美元低42％。
每個(gè)展會(huì)營(yíng)銷人員的目標(biāo)都是最大限度地提高他們的參展投資，并降低潛在客戶的成本并完成銷售。
在參加展會(huì)時(shí)，您可以使用多種方式使用優(yōu)化，PPC和社交媒體來(lái)最大化您的投資。
優(yōu)化你的事件日歷
如果您的網(wǎng)站尚未有關(guān)于活動(dòng)的部分，請(qǐng)為此內(nèi)容添加專用區(qū)域。
使用基本關(guān)鍵字研究，頁(yè)面標(biāo)記和優(yōu)化復(fù)制書寫來(lái)構(gòu)建您的活動(dòng)部分的上下文。例如，如果您提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，則可能需要構(gòu)建主頁(yè)面以定位關(guān)鍵字“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)交易展示”。您可以使用HTML頁(yè)面標(biāo)題，如“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)展會(huì) - 您的公司名稱”。頁(yè)面標(biāo)題或者與頁(yè)面標(biāo)題的第一部分相同，或者是其中的一個(gè)變體。頂部的摘要段落提到下面是您的公司參與的即將到來(lái)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)貿(mào)易展覽的列表。
你將不得不保持新鮮的節(jié)目清單。通常情況下，活動(dòng)頁(yè)面將保持陳舊狀態(tài)，并在即將到來(lái)的活動(dòng)區(qū)域中列出過去的活動(dòng)。
有一種方法可以充分利用您參與整個(gè)部分過去的貿(mào)易展覽。在即將到來(lái)的演出列表下方，您可能會(huì)參加最近的展會(huì)。每個(gè)提到過去的節(jié)目都應(yīng)該包含指向該節(jié)目專頁(yè)的鏈接。
與主要活動(dòng)頁(yè)面一樣，您應(yīng)該確保針對(duì)單個(gè)節(jié)目的頁(yè)面使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字策略和策略（例如Storage Expo 2009概述）。使用該頁(yè)面突出顯示您所做的任何公告。更重要的是，請(qǐng)?zhí)峁┱麄€(gè)演出中提出的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和公告。如果可用，請(qǐng)使用視頻等富媒體（考慮為YouTube視頻嵌入代碼）。鏈接到展會(huì)主辦方網(wǎng)站的資源。
您可能需要添加社交媒體內(nèi)容流，例如用于討論有關(guān)節(jié)目的Twitter供稿（例如，使用顯示的最常見散列＃標(biāo)記作為供稿的關(guān)鍵字觸發(fā)器）。鳴叫完成后，Twitter的內(nèi)容可能會(huì)過時(shí)，但它會(huì)提供豐富的內(nèi)容，并為訪問者與其他人聯(lián)系提供寶貴的資源。
過去節(jié)目的所有豐富數(shù)據(jù)都可能會(huì)生成到您網(wǎng)站的入站鏈接。
使用PPC生成面部時(shí)間
付費(fèi)搜索廣告可以成為展示之前促進(jìn)約會(huì)設(shè)置的有效方法。
為貿(mào)易展覽設(shè)置一個(gè)廣告系列，并為每個(gè)單獨(dú)的節(jié)目使用廣告組。針對(duì)您將參展的下一個(gè)展會(huì)特定的關(guān)鍵字出價(jià)。您還可以針對(duì)與行業(yè)事件相關(guān)的更通用的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)（例如“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)交易展示”）。
使用您為上面突出顯示的優(yōu)化工作設(shè)置的結(jié)構(gòu)。以此為契機(jī)為每個(gè)特定展示設(shè)置一個(gè)頁(yè)面（您可以從登陸頁(yè)面轉(zhuǎn)換頁(yè)面以生成上述歸檔的概述頁(yè)面的約會(huì)）。該頁(yè)面的展示前化身應(yīng)有針對(duì)性地鼓勵(lì)用戶與您聯(lián)系以訪問您的展位并與您的展位人員交談（您可能希望指出用戶可以與除銷售代表以外的其他人聯(lián)系，如產(chǎn)品經(jīng)理，工程師，行業(yè)專家，C級(jí)干事等）。
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使用社交媒體突出參與
有很多方法可以使用社交媒體來(lái)促進(jìn)您參與展會(huì)。
通過Facebook播放新聞和公告。
有關(guān)節(jié)目的博客發(fā)生之前。
找博客討論這個(gè)節(jié)目，并在他們的博客上發(fā)表有意義的評(píng)論。
加入LinkedIn群組，與人們聯(lián)系有關(guān)該節(jié)目。LinkedIn可以是設(shè)置約會(huì)的絕佳方式。
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不要忘記找到適合您行業(yè)的利基社區(qū)和論壇，并找到與那里的人們聯(lián)系的機(jī)會(huì)。