海外市場(chǎng)移動(dòng)營(yíng)銷，2019年應(yīng)該怎么做？
海外市場(chǎng)移動(dòng)營(yíng)銷
外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷想要有效，需要確保三個(gè)前提：有效觸達(dá)潛在客戶，重復(fù)形成記憶，并影響客戶的最終決策。那么2019年，海外用戶的主要注意力在哪里？ 答案很明顯，在移動(dòng)端。實(shí)際上，自2011年智能手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)到69.3%，并在2012年正式以74.5%超過(guò)臺(tái)式電腦的70.6%后，我們就迎來(lái)了Mobile時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) eMarketer 的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)廣告正逐漸成為海外廣告投放的重頭戲。那么2019年，外貿(mào)企業(yè)該如何做好移動(dòng)營(yíng)銷？eMarketer發(fā)布的最新報(bào)告，可以告訴你2019年移動(dòng)營(yíng)銷的幾大趨勢(shì)。
1.移動(dòng)電子商務(wù)將繼續(xù)快速擴(kuò)張
eMarketer預(yù)測(cè)，2019年美國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)將增長(zhǎng)38%，從2018年的1479.9億美元增長(zhǎng)至2051.5億美元。其重要原因就是移動(dòng)支付技術(shù)的進(jìn)步。別看在國(guó)內(nèi)，支付寶、微信支付已成生活一部分，但國(guó)外還是采用信用卡、現(xiàn)金支付等方式，信用卡賬號(hào)輸入依舊是移動(dòng)購(gòu)物的一大障礙。相信隨著移動(dòng)支付變得越來(lái)越便捷，移動(dòng)電子商務(wù)將迎來(lái)一波增長(zhǎng)。當(dāng)然，據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，即便大幅提升，到2019年移動(dòng)支付在美國(guó)的滲透率也僅僅為27.4%。
2.豎版視頻將成為主流
海外市場(chǎng)推廣中視頻營(yíng)銷現(xiàn)在有多火，相信大家應(yīng)該都心里有數(shù)。比如YouTubu，用戶數(shù)量超19億、日觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)1.8億小時(shí)，帶火了不少爆款產(chǎn)品和品牌。根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2019年約七層的美國(guó)移動(dòng)用戶將觀看移動(dòng)視頻，占數(shù)字視頻觀看人數(shù)的81.5%，占成年人口總數(shù)的57.9%。而比起橫版視頻，豎版視頻更適合在手機(jī)播放、更受用戶的歡迎。此外，節(jié)奏輕松、直入主題的表達(dá)方式也是吸粉利器。
3.不可跳過(guò)的互動(dòng)廣告成為新亮點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的一大顯著特征就是“沒(méi)耐心”，因此想要做好海外市場(chǎng)推廣的外貿(mào)企業(yè)要把握這一特性，盡力將內(nèi)容變得更短、更快、更直接。這也是視頻營(yíng)銷火起來(lái)的原因之一。因此在YouTube移動(dòng)端上，比起可跳過(guò)的30秒視頻廣告，不可跳過(guò)的6秒將成為未來(lái)營(yíng)銷的重點(diǎn)。因?yàn)榭商^(guò)的廣告足足有30秒，不可能在一開(kāi)頭就亮出底牌，很容易流失客戶。而6秒的廣告則不一樣，第一是它不可跳過(guò)，第二是它把最精彩最核心的部分放在開(kāi)頭，能夠快速傳達(dá)廣告內(nèi)容。
4.人們?cè)谑謾C(jī)上花的時(shí)間只增不減
根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2019年人們花在手機(jī)上的時(shí)間將只增不減，同時(shí)人們?cè)谑謾C(jī)上花的時(shí)間將首次超過(guò)電視！當(dāng)然，現(xiàn)在有不少工具能夠幫助人控制手機(jī)屏幕使用時(shí)間，但這并沒(méi)有多少作用，因?yàn)槭謾C(jī)對(duì)于現(xiàn)代人而言不單是“工具”，更是“器官”。因此外貿(mào)企業(yè)在海外廣告投放時(shí)要有意識(shí)地將資源和精力向移動(dòng)端傾斜，讓廣告更加原生地適應(yīng)移動(dòng)大潮的趨勢(shì)，從而獲取更多的ROI。
5.移動(dòng)AR將成為新的嘗試
隨著技術(shù)的發(fā)展，AR廣告似乎不再遙不可及——蘋(píng)果有AR kit，Google有ARCore，并且越來(lái)越多的APP都開(kāi)始支持AR功能。對(duì)于家具家居、服飾等重視視覺(jué)性效果的行業(yè)而言，AR廣告能夠向客戶傳遞更多信息，可以一試。根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2019通過(guò)AR展示廣告將會(huì)產(chǎn)生大約7.67億美元的廣告收入，比2018年增加79％。
6.語(yǔ)音助手或成為新的入口
智能語(yǔ)音助手及智能音箱近幾年也非常火，遠(yuǎn)有蘋(píng)果的Siri，僅有亞馬遜的Echo、谷歌的Google Home等。而且隨著車載設(shè)備的智能化、蘋(píng)果的AirPods等可穿戴設(shè)備智能耳機(jī)的上市，語(yǔ)音助手的適用范圍再不斷拓寬。相信在未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的家庭智能設(shè)備可以通過(guò)語(yǔ)音助手進(jìn)行控制，語(yǔ)音將逐步成為一個(gè)新的流量入口。外貿(mào)企業(yè)推廣時(shí)可以考慮一下。
7.基于位置的營(yíng)銷重要性正在加強(qiáng)
位置是移動(dòng)營(yíng)銷區(qū)別傳統(tǒng)PC營(yíng)銷的一個(gè)重要特征，因?yàn)橥ㄟ^(guò)位置信息，我們能夠判斷用戶的日常生活習(xí)慣、消費(fèi)特征等信息，提供一個(gè)了解用戶的新視角。目前，谷歌的搜索廣告、展示廣告等都支持篩選客戶的位置信息，而且能夠細(xì)分客戶群體，進(jìn)一步提升外貿(mào)企業(yè)海外推廣的ROI。相信現(xiàn)在，大家應(yīng)該明白了2019年?duì)I銷營(yíng)銷的趨勢(shì)，那么移動(dòng)營(yíng)銷選哪個(gè)渠道才能更高效精準(zhǔn)？對(duì)于大部分外貿(mào)企業(yè)而言，答案是谷歌。因?yàn)橐苿?dòng)廣告市場(chǎng)是個(gè)被大公司壟斷的市場(chǎng)，Google占有35%的份額，因此對(duì)大部分企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)而言，選擇Google推廣渠道能夠有效減少試錯(cuò)成本。