DTC珠寶品牌Mejuri｜每周上新，復(fù)購(gòu)40%的平價(jià)珠寶品牌
在過(guò)去，珠寶對(duì)于消費(fèi)者而言，往往意味著高端、奢侈，并非普通大眾所消費(fèi)得起的品類(lèi)。但隨著DTC模式的流行，諸多新興珠寶品牌改變了行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，直面消費(fèi)者之后，珠寶不再被是”天價(jià)“、”奢侈品“的代名詞，隨之被越來(lái)越多人加入日常消費(fèi)清單。
其中，來(lái)自加拿大的DTC珠寶品牌Mejuri便是這樣一個(gè)顛覆傳統(tǒng)的角色，它不再經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，并在珠寶領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)“drops”模式的先河，拿下數(shù)輪融資，賣(mài)出百萬(wàn)件珠寶，且復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%。Mejuri是如何做到的？
MEJURI品牌簡(jiǎn)介
Mejuri 由 Noura Sakkijha 與 Maj Masad 于 2015 年在加拿大多倫多創(chuàng)立，致力于為千禧一代提供價(jià)格合理、有設(shè)計(jì)感且適合日常搭配的高級(jí)珠寶。在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似品牌的有「YIN隱」和時(shí)尚珠寶品牌「HEFANG」等。
Mejuri 讓珠寶消費(fèi)成為日常開(kāi)銷(xiāo)的一部分，女性朋友們不再需要等到某個(gè)「特殊時(shí)刻」，花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)高級(jí)珠寶。
官網(wǎng)上的介紹讓人不去費(fèi)心思考戴首飾的場(chǎng)合，而是把首飾當(dāng)作是一種生活態(tài)度，這一點(diǎn)跟我的感受也很契合。自己喜歡的著裝與首飾真的會(huì)讓人感到愉悅與自信，穿戴得舒適開(kāi)心很重要。
據(jù)悉，Mejuri的線(xiàn)上渠道主要是有自建獨(dú)立站、亞馬遜等平臺(tái)。從成立至今，Mejuri的獨(dú)立站流量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，線(xiàn)上銷(xiāo)量也十分可觀。
據(jù)悉，截至2018年，成立四年Mejuri的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均400%的增長(zhǎng)。截止2022年9月，Mejuri已售出300萬(wàn)件珠寶，且復(fù)購(gòu)率為40%。
對(duì)于處于消費(fèi)鏈頂端的奢侈珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者要產(chǎn)生復(fù)購(gòu)并不簡(jiǎn)單，為何Mejuri能做到如此高的復(fù)購(gòu)呢？
品牌方舟認(rèn)為，這與其踐行的DTC模式及“drop”模式息息相關(guān)，使其能夠快速上新、并且與消費(fèi)者頻繁溝通。
如今，DTC品牌涌向線(xiàn)下已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，誕生于互聯(lián)網(wǎng)，但又不局限于互聯(lián)網(wǎng)，全渠道零售是DTC品牌的未來(lái)。
Mejuri也非常重視線(xiàn)下門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)，并計(jì)劃在全球擴(kuò)張。據(jù)報(bào)道，2022年，Mejuri的開(kāi)店計(jì)劃是線(xiàn)下門(mén)店總數(shù)達(dá)到25家。Mejuri在2019年首次開(kāi)店時(shí)，零售業(yè)務(wù)僅占其收入的5%，如今已達(dá)到30%。
革新珠寶行業(yè)，Mejuri并非只是喊口號(hào)，從DTC模式、“drop”模式到女性營(yíng)銷(xiāo)、社媒營(yíng)銷(xiāo)，它的每一次創(chuàng)新都沖擊著傳統(tǒng)珠寶商，并為消費(fèi)者帶來(lái)了產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)的體驗(yàn)。
在價(jià)格、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)的加持下，Mejuri的珠寶“大眾化”之路越走越遠(yuǎn)。