DTC品牌丨Colorkey 走紅東南亞的高銷量秘笈
在國內，DTC品牌Colorkey的出圈方式與很多網(wǎng)紅品牌類似，但又呈現(xiàn)出不一樣的軌跡。雖然是同樣定位于百元以下的平價彩妝，但Colorkey卻在激烈的口紅品類中殺出重圍，通過打造爆款單品切入細分市場，如空氣唇釉、啞光唇釉等，迅速占領消費者心智，躍居天貓唇釉品牌第一。
從進入美妝市場開始，Colorkey便將重心在唇部品類的創(chuàng)新和研發(fā)上，并將品牌宣發(fā)及銷售資源都集中在這一品類，以促成單品的超高銷量，打造品牌記憶點，讓人想到唇釉，就會想起Colorkey這一品牌。 這個“爆款單品策略”，讓Colorkey在國內一炮而紅，也為其日后的出海沉淀了經(jīng)驗和基礎。
Colorkey出海初期，也沿用了這套極致單品策略，圍繞唇釉這一品類，重點打造爆款，將在國內的成功經(jīng)驗復制到了海外市場，如在國內很暢銷的小彩蛋唇泥和水霧唇露系列順利在東南亞市場出圈。
國產(chǎn)品牌出海前一般需要考慮出海市場、出海渠道、出海產(chǎn)品等三大重點問題。而品牌出海的第一站尤為關鍵，在首發(fā)市場的成績決定了品牌之后的擴張路線和進程，因此品牌需要結合自身特點和目標市場背景進行考量。
對于彩妝類目而言，出海市場主要分三大地區(qū)，一是鄰國日本，二是與中國接壤的東南亞，三是有濃厚DTC基因的歐美。每個地區(qū)的消費習慣和市場容量不同，讓品牌有了針對性的出海目標。
Colorkey優(yōu)先布局了在地理位置更為接近的東南亞和日本市場。Mintel最新的市場趨勢報告顯示，東南亞被列入全球化妝品行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”。預計到2025年，其市場規(guī)模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國增速潛力達120%以上。
“在國內卷不過，就到海外去。”這是當下很多出海品牌的心聲，更是國產(chǎn)美妝品牌的現(xiàn)狀。 從國內網(wǎng)紅品牌到海外新晉頂流，這個過程并不輕松，而Colorkey出海的第一站東南亞，已經(jīng)交出了漂亮的答卷。
在爆款單品策略和持續(xù)本土化的加持下，Colorke的盤子越鋪越大。但海外群英薈萃，美妝賽道的競爭激烈程度不亞于國內，如何保住品類top1的寶座，走向更廣闊的的平臺，Colorkey的路還很漫長。