Canada Goose| 建立自有 DTC（直營(yíng)）網(wǎng)絡(luò)：預(yù)計(jì)到2023 財(cái)年第三季度末，公司的零售足跡將增加一倍以上
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月7日，加拿大高端功能性服飾和生活方式品牌 Canada Goose（加拿大鵝）在多倫多總部舉辦了投資者日活動(dòng)。結(jié)合此次活動(dòng)，公司公布了未來(lái)五年的財(cái)務(wù)目標(biāo)，并更新了戰(zhàn)略重點(diǎn)。
Canada Goose 指出，集團(tuán)計(jì)劃到2023 財(cái)年第三季度末，將門店數(shù)量增長(zhǎng)至當(dāng)前的兩倍。目前，品牌在全球有51家門店。此外，集團(tuán)希望到2028年，銷售額能增長(zhǎng)至30億美元。
Canada Goose 董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Dani Reiss 表示，“如今，Canada Goose 已成為全球公認(rèn)的高性能奢華生活方式品牌，被譽(yù)為保暖和保護(hù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。我們的產(chǎn)品具有標(biāo)志性，我們的風(fēng)格經(jīng)久不衰，我們的品牌從未如此強(qiáng)大。展望未來(lái)，我們看到了難以置信的機(jī)會(huì)，可以延續(xù)我們自 IPO（首次公開(kāi)募股）以來(lái)所經(jīng)歷的收入增長(zhǎng)軌跡，并實(shí)現(xiàn)更高的盈利率。”
他補(bǔ)充稱：“隨著我們的成長(zhǎng)，我們將擴(kuò)大品類、地域擴(kuò)張、提升能力，敏銳地關(guān)注高回報(bào)投資，保護(hù)我們的品牌并推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高盈利的增長(zhǎng)。關(guān)于未來(lái)五年的發(fā)展，我對(duì)今天推出的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)計(jì)劃充滿信心，通過(guò)執(zhí)行我們的三大戰(zhàn)略增長(zhǎng)支柱，收入將達(dá)到30億美元，調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)率將達(dá)到30%。”
作為其戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，公司計(jì)劃執(zhí)行以下三個(gè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)支柱：
1、加速以消費(fèi)者為中心的增長(zhǎng)：側(cè)重于女性和Z世代客戶群體，提升新老客戶終身價(jià)值（lifetime value）的機(jī)會(huì)巨大
2、建立自有 DTC（直營(yíng)）網(wǎng)絡(luò)：Canada Goose 現(xiàn)有51家永久性門店，預(yù)計(jì)到2023 財(cái)年第三季度末，公司的零售足跡將增加一倍以上，同時(shí)通過(guò)全渠道和線上渠道繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)字業(yè)務(wù)。Canada Goose 表示，公司看到了全球新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并期望增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的 DTC 滲透率，并改進(jìn)在其他市場(chǎng)的分銷結(jié)構(gòu)。
3、快速創(chuàng)建新品類并擴(kuò)展現(xiàn)有品類：Canada Goose 計(jì)劃提供與其功能性奢華生活方式品牌定位一致的全年性產(chǎn)品。公司預(yù)計(jì)，包括重量級(jí)和輕量級(jí)羽絨在內(nèi)的所有品類都將繼續(xù)增長(zhǎng)，雨衣、服裝和鞋類等新品類的增長(zhǎng)將加速，同時(shí)還會(huì)增加包括眼鏡、箱包和家居用品在內(nèi)的更多品類。
Canada Goose 還更新了截至2028年的五年長(zhǎng)期業(yè)績(jī)預(yù)期：
1、2028財(cái)年，公司收入將從2023財(cái)年預(yù)計(jì)的11.75～11.95億美元增長(zhǎng)至30億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約20%，與2017財(cái)年公司完成首次公開(kāi)募股后的復(fù)合年增長(zhǎng)率表現(xiàn)一致。這一增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)力，是品牌以消費(fèi)者為中心的增長(zhǎng)計(jì)劃的加速、DTC 網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建以及品類擴(kuò)張。在各個(gè)地區(qū)，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是繼續(xù)走奢侈品發(fā)展軌跡，推動(dòng)北美、EMEA（歐洲、中東和非洲）和亞太地區(qū)等各區(qū)域收入占總收入百分比的均衡化。
2、經(jīng)調(diào)整后的 EBIT 利潤(rùn)率將達(dá)到30%，這一目標(biāo)將通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行上述策略實(shí)現(xiàn)，積極平衡逆風(fēng)及順風(fēng)以維持毛利率水平。預(yù)期毛利率將繼續(xù)受益于有利的渠道組合、定價(jià)及制造間接費(fèi)用的影響。銷售、一般及行政開(kāi)支（SG&A）預(yù)計(jì)將受到規(guī)模擴(kuò)大及本公司在增長(zhǎng)前的積極投資方法的影響。開(kāi)支結(jié)構(gòu)則將受益于正在采取的舉措，以提高效率、降低貨物直接成本、改善采購(gòu)成本和應(yīng)用技術(shù)等。
綜上，截至 2028財(cái)年末，Canada Goose 預(yù)計(jì)將節(jié)省、避免1.5億美元的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)將更多的支出投入擴(kuò)展新品類和業(yè)務(wù)的舉措上。
此前的2月4日， Canada Goose 公布了截至2023年1月1日的2023財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)：受到批發(fā)訂單發(fā)貨時(shí)間早于往常以及中國(guó)大陸受到疫情管控的影響，本季度收入同比下降1.6%至5.767億加元，歸母凈利潤(rùn)同比下降10.8%至1.349億加元。此外，毛利率上升160個(gè)基點(diǎn)至72.2%，所有產(chǎn)品類別的毛利率均有所改善。
當(dāng)時(shí)，Canada Goose 公布的 2023財(cái)年全年業(yè)績(jī)展望如下：
總收入將達(dá)到11.75-11.95億加元，相較第二季度財(cái)報(bào)中披露的的12.0-13.0億加元有所下調(diào)；調(diào)整后EBIT（息稅前利潤(rùn)）為1.67-1.82億加元，EBIT利潤(rùn)率為14.2-15.3%，相較此前的2.15-2.55億加元以及17.9%-19.6%有所下調(diào)；調(diào)整后的稀釋后每股凈收益為0.92-1.03加元，此前預(yù)計(jì)為1.31-1.62加元。