網(wǎng)站優(yōu)化VS社交媒體營(yíng)銷 “引爆”獨(dú)立站，你該做哪個(gè)？
大部分跨境電商的銷售是通過平臺(tái)完成的。但隨著跨境電商的不斷成熟，平臺(tái)的規(guī)則也越來越嚴(yán)格，賣家受到的限制也越來越多。而相比于平臺(tái)而言，獨(dú)立站更為自由，但流量的獲取和優(yōu)化確實(shí)是一直困擾賣家的難題。
優(yōu)化和社交媒體營(yíng)銷都能為獨(dú)立站達(dá)到吸引新客戶的效果，但對(duì)于剛剛接觸跨境電商的賣家們來說，做優(yōu)化還是做社交媒體引流似乎是一個(gè)很難抉擇的問題。首先，我們先來看一下網(wǎng)站優(yōu)化的引流特點(diǎn)。
優(yōu)化相較于社交媒體來說，內(nèi)容更有組織性，推廣的效果也更為持久。網(wǎng)站的優(yōu)化，利用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、標(biāo)題和內(nèi)容提高網(wǎng)站的排名，且排名不受時(shí)間的影響。消費(fèi)者在決定是否要購買某品牌產(chǎn)品之前會(huì)在搜索引擎中查找該品牌的口碑情況，且大多數(shù)消費(fèi)者更愿意相信通過自然排名優(yōu)化上來的內(nèi)容。若在網(wǎng)絡(luò)中能提供與品牌相切合的資訊，不僅可贏得買家的信賴，更能在一定程度上影響消費(fèi)者的購買決策，滿足用戶體驗(yàn)，排名也將隨之上升。
前文說到優(yōu)化優(yōu)化上來的排名不受時(shí)間的影響，這個(gè)就是網(wǎng)站優(yōu)化的獨(dú)到之處了。通過社交媒體發(fā)帖，帖子的曝光度會(huì)隨著時(shí)間的流逝而漸漸喪失，而優(yōu)化的排名不會(huì)被輕易取代。
但是優(yōu)化優(yōu)化也有自身的不足之處，首先就是優(yōu)化上來的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。網(wǎng)站的優(yōu)化就是網(wǎng)站內(nèi)容被谷歌收錄再曝光在消費(fèi)者眼前的過程。需要養(yǎng)成搜索引擎蜘蛛爬取網(wǎng)站并收錄的習(xí)慣，這個(gè)等待的過程各位賣家們不能操之過急，要有耐心。同時(shí)，消費(fèi)者在看到優(yōu)化內(nèi)容的時(shí)候無法與消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)，各位賣家們可能會(huì)因此錯(cuò)失潛在客戶。
接下來，我們?cè)賮砜匆幌律缃幻襟w引流的特點(diǎn)。社交營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是見效迅速，只要內(nèi)容夠新穎、流行，便能夠快速抓住用戶，將自家品牌所創(chuàng)造的內(nèi)容迅速分享。若擔(dān)心自己的推廣內(nèi)容跟不上流行趨勢(shì)，各位賣家們還可以找“紅人”發(fā)視頻等促進(jìn)推廣引流。
同時(shí)，社交媒體營(yíng)銷即時(shí)與消費(fèi)者溝通的特性，讓品牌賣家能在第一時(shí)間了解到用戶的需求，建立顧客的忠誠度，這些益處再加上現(xiàn)代人越來越重視網(wǎng)絡(luò)社交的趨勢(shì)，逐漸成為社交營(yíng)銷的強(qiáng)大拉力。
社交媒體打造品牌話題性的時(shí)效較快，但是沒有持久性。由于影響消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的變因太多，根本無法掌握社群的曝光度會(huì)維持多久。
相比優(yōu)化利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得長(zhǎng)期曝光，社交媒體營(yíng)銷帶來的效果顯得有些不切實(shí)際。因此若品牌要為產(chǎn)品創(chuàng)造短期聲量，社交媒體營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)選擇，但若要強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期推廣、營(yíng)造品牌形象，優(yōu)化會(huì)是較好的方法。
優(yōu)化優(yōu)化和社交媒體營(yíng)銷各有各的優(yōu)勢(shì)，亦各有各的壁壘之處。但是兩者之前的存在并不沖突，甚至起到相輔相成的作用。因此推薦各位賣家們雙管齊下，創(chuàng)造全面的營(yíng)銷效果。通過社交媒體為品牌制造熱度，激起消費(fèi)者的好奇心。消費(fèi)者在搜索引擎搜索品牌并點(diǎn)擊網(wǎng)站，點(diǎn)擊率得到了增加，從而促進(jìn)了網(wǎng)站權(quán)重的提升，網(wǎng)站自然排名也將隨之提高。