Twitter營(yíng)銷推廣策略及廣告設(shè)置
一、為什么我們要將Twitter納入營(yíng)銷策略？
140的推文字?jǐn)?shù)限制為營(yíng)銷帶來(lái)了與眾不同的特點(diǎn)：
人們往往在碎片化時(shí)間中使用手機(jī)查詢和發(fā)布消息。這時(shí)在手機(jī)上持續(xù)輸入大量文字就更不方便了。140字的限制就顯得恰到好處。140的限制在某種程度上促進(jìn)了內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富。
任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗(yàn)因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時(shí)，這也是個(gè)適合“標(biāo)題黨”發(fā)揮的平臺(tái)。
如果140個(gè)字符的確不能夠充分表達(dá)你的觀點(diǎn)，也無(wú)需擔(dān)心，將恰當(dāng)?shù)木蛢?nèi)容投放在Twitter上，再通過(guò)與其他媒體平臺(tái)共同作用，就可以獲得不錯(cuò)的媒體營(yíng)銷投資回報(bào)率。
二、Twitter營(yíng)銷的初始定位問(wèn)題
開展Twitter營(yíng)銷不是一件簡(jiǎn)單的事，在此之前，我們需要明確一些常見的Twitter營(yíng)銷的問(wèn)題。比如說(shuō)：
● 你的產(chǎn)品或公司品牌是如何定位的?
● 你對(duì) Twitter 營(yíng)銷的期望如何，發(fā)布實(shí)時(shí)消息或是開展互動(dòng)?
● 如何定位Twitter營(yíng)銷在各種營(yíng)銷手段中的作用?
● 如何衡量 Twitter 營(yíng)銷是否成功?最關(guān)注哪些度量指標(biāo)，如展示率、抵達(dá)率、曝光率或者粉絲數(shù)量，又或者銷售額的提升?
● 目標(biāo)受眾的細(xì)分市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)又會(huì)是你開展?fàn)I銷活動(dòng)的典型用戶?他們使用Twitter具有什么行為習(xí)慣，營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)如何抵達(dá)他們?
三、Twitter廣告類型
但是，每天平臺(tái)都有超過(guò)5億的推文發(fā)出，你的消息也很容易迷失在大量的推文中，這也是很多營(yíng)銷人員選擇使用Twitter廣告的原因之一。
制定一個(gè)Twitter營(yíng)銷策略來(lái)有機(jī)地與用戶連接，針對(duì)特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，可以幫助你把品牌置于最有潛力、能帶來(lái)營(yíng)利的用戶面前。下面我們具體來(lái)看看如何選擇正確的廣告方式。
1. 推薦推文
這類廣告是廣告客戶購(gòu)買的普通推文，目的是接觸更廣泛的用戶群體或從現(xiàn)有關(guān)注者中引發(fā)更多的參與。當(dāng)廣告客戶在Twitter上支付后，推薦推文被明確標(biāo)示為“推薦”，但是也可以轉(zhuǎn)發(fā)，回復(fù)，點(diǎn)贊等。
什么時(shí)候應(yīng)該使用推薦推文?
如果你的目標(biāo)是通過(guò)Twitter推動(dòng)特定活動(dòng)，推薦推文是促進(jìn)活動(dòng)的內(nèi)容，那將有如下一些優(yōu)勢(shì)：
★促進(jìn)用戶點(diǎn)擊你的內(nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量
★在你的推文中提供優(yōu)惠券等增加轉(zhuǎn)化率
★ 幫助建立品牌意識(shí)，獲得更多潛在用戶
★確保他們看到你的內(nèi)容，與影響者和品牌倡導(dǎo)者建立聯(lián)系
2. 推薦帳戶
簡(jiǎn)單講就是推薦人們目前沒有關(guān)注的帳號(hào)，可以提高粉絲增長(zhǎng)率。所以當(dāng)你希望有更多人關(guān)注你的品牌和產(chǎn)品時(shí)，這類廣告最適合使用。
在Twitter上持續(xù)增長(zhǎng)你的關(guān)注者將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
★ 推動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，發(fā)掘潛在客戶。只有用戶了關(guān)注你的賬號(hào)，才有可能更深入的了解你的品牌。
★ 提高品牌知名度和口碑共享。當(dāng)你發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，Twitter可以讓你的粉絲通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)與朋友分享內(nèi)容，從而提高品牌覆蓋面。
★ 推薦帳戶顯示在Twitter平臺(tái)的多個(gè)位置，包括主頁(yè)時(shí)間線，關(guān)注誰(shuí)和搜索結(jié)果等位置。
3. 推薦趨勢(shì)
Twitter上熱門話題是社交媒體上最受關(guān)注的話題，出現(xiàn)在頁(yè)面的左側(cè)，在“發(fā)現(xiàn)”標(biāo)簽和Twitter應(yīng)用中。推薦趨勢(shì)允許你在該列表的頂部宣傳一個(gè)主題標(biāo)簽。
當(dāng)Twitter用戶點(diǎn)擊“推薦趨勢(shì)”時(shí)，他們會(huì)看到有關(guān)該主題的搜索結(jié)果的列表，并在列表頂部顯示一則推薦的Tweet。隨著人們看到你的標(biāo)簽，并自行開始使用，你可以獲得更多的有機(jī)曝光，增加廣告系列的覆蓋面。