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很少提到的內(nèi)容寫作的一個(gè)方面是撰寫既有優(yōu)化友好又吸引目標(biāo)受眾的品牌內(nèi)容。你正在努力推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)換 - 優(yōu)化的主要目標(biāo)之一 - 無論你是為自己還是為客戶做這件事。
在本文中，您將了解為什么品牌內(nèi)容如此重要 - 以及如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間為正確的受眾群體提供正確的信息。
優(yōu)化文案：什么品牌與它有關(guān)？
鑒于我所看到的趨勢(shì)，我想說“2018年是個(gè)人品牌推廣的一年”。雖然大規(guī)模的商業(yè)品牌建設(shè)很重要，但我發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶希望為他們想要合作的業(yè)務(wù)增添“面子”。僅僅為您的網(wǎng)站吸引流量或在社交媒體上分享大量文章是不夠的。您必須與您的受眾建立聯(lián)系，以鼓勵(lì)您的信任并使您成為您利基市場(chǎng)的權(quán)威。
偉大的優(yōu)化文案不僅僅是為谷歌寫作，甚至不是為你的目標(biāo)受眾寫作。這是兩者的美好平衡，為了有效地做到這一點(diǎn)，你經(jīng)常需要在盒子外面思考。
為了打破它，優(yōu)化文案是一種既適合優(yōu)化的寫作方式，也能以吸引和轉(zhuǎn)換它們的方式向觀眾講話。它不是簡單地插入關(guān)鍵字和走開的手段。
事實(shí)上，在我的寫作方面，人們常常問我有關(guān)關(guān)鍵詞的密度，實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)幾乎沒有出現(xiàn)在我腦海中。
如果您真正分享高質(zhì)量，準(zhǔn)確且信息豐富的內(nèi)容，以回答您的受眾可能擁有的問題，那么它已經(jīng)成為了優(yōu)化友好的方式。然后，您只需要進(jìn)行研究，以確認(rèn)這些條款具有您所追求的搜索流量和競(jìng)爭級(jí)別。
正如我上面提到的，您的品牌信息是優(yōu)化文案的重要組成部分 - 正如撰稿人和優(yōu)化專家經(jīng)常忽略的那樣。它在你的寫作方式，寫作對(duì)象，你想要他們采取的行動(dòng)以及更多方面發(fā)揮著重要作用。
那么，你如何利用你的品牌信息來撰寫優(yōu)化內(nèi)容？
如何找到您的品牌信息
建立品牌信息是創(chuàng)業(yè)的重要一步，即使許多企業(yè)主都跳過這一步。也許他們已經(jīng)看過市場(chǎng)，關(guān)注他們的目標(biāo)受眾并知道他們提供了什么，但他們并沒有將所有內(nèi)容整合在一起。
結(jié)果通常是網(wǎng)站和營銷副本，讀取平坦。它最終成為很多通用術(shù)語，并沒有真正捕捉到業(yè)務(wù)的本質(zhì)。
結(jié)果是什么？好吧，即使?jié)撛诳蛻暨M(jìn)入他們的網(wǎng)站，他們也無法充分了解網(wǎng)站的內(nèi)容以及服務(wù)如何適用于他們。如果他們沒有看到連接，他們將無法轉(zhuǎn)換。
為了找到企業(yè)的品牌信息，需要提出一些基本問題。以下是一些問題，有助于在為特定受眾找出正確的信息時(shí)讓輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。
1.使您的服務(wù)或產(chǎn)品與眾不同的是什么？
首先，您必須定義您提供的內(nèi)容，使您在競(jìng)爭中脫穎而出。即使他們擁有高度相似的服務(wù)/產(chǎn)品，也可能至少有一件事讓您與眾不同。
例如，它可能是你在優(yōu)化時(shí)“不偷工減料”，或者你提供的產(chǎn)品是“本地采購和有機(jī)種植的?！睙o論是什么，知道那是什么讓你與眾不同將幫助您吸引被您獨(dú)特優(yōu)惠所吸引的觀眾。
2.您對(duì)客戶或客戶有何價(jià)值？
超越表面價(jià)值（例如金錢或給他們產(chǎn)品），并真正了解您的業(yè)務(wù)提供的價(jià)值。
例如，可能是將數(shù)字營銷需求外包的便利。或者可以放心與值得信賴的優(yōu)化機(jī)構(gòu)合作。如果你考慮一下，這兩個(gè)提議都可以成為標(biāo)語。
很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的觀眾不一定在尋找更多的錢 - 但遠(yuǎn)不止于此。您的競(jìng)爭對(duì)手可能正在推銷“更多銷售”，但您如何才能讓這筆交易變得更加美好？
3.誰是您理想的客戶/客戶？
當(dāng)我向客戶詢問這個(gè)問題時(shí)，通常的答案就像“小企業(yè)主”，“數(shù)字營銷專業(yè)人士”，甚至是“創(chuàng)意企業(yè)家”。這些答案的問題是，當(dāng)它到來時(shí)，它們會(huì)給你提供很少的信息。創(chuàng)造一個(gè)吸引“理想客戶”的品牌信息。
您需要通過詢問來創(chuàng)建關(guān)于此人/人的更全面的個(gè)人資料：
- 他們是什么樣的小企業(yè)主？
- 他們有什么問題？
- 他們的興趣是什么？
- 他們像什么？
您對(duì)它們的了解越多，就越容易弄清楚他們想要什么以及如何與他們?nèi)〉寐?lián)系。這是您將整合到優(yōu)化內(nèi)容中的信息。
4.當(dāng)您訪問網(wǎng)站時(shí)，您的目標(biāo)是什么？
通常，您網(wǎng)站的目標(biāo)是推動(dòng)轉(zhuǎn)化。但同樣，這還不夠具體。您應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃，希望用戶如何與您的網(wǎng)站互動(dòng)。
- 您是否希望他們?cè)L問您的博客并獲取有關(guān)某個(gè)主題的更多信息？
- 您是否希望他們從您的銷售頁面購買商品？
- 您是否希望他們填寫聯(lián)系表格以安排與您的免費(fèi)咨詢？
所有這些操作都有所不同，因此，每個(gè)操作都需要不同類型的消息。您希望用戶采取什么行動(dòng)以及您的品牌信息的概念應(yīng)該協(xié)同工作，以幫助推動(dòng)通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
5.您的服務(wù)/產(chǎn)品為您的客戶/客戶解決了哪些問題？
與問題2類似，此問題可以深入挖掘您實(shí)際為客戶或客戶所做的事情。
如果您的業(yè)務(wù)是銷售電腦，問題不在于“我的客戶需要一臺(tái)筆記本電腦，而現(xiàn)在他們有一臺(tái)筆記本電腦?！备玫拇鸢甘恰拔业目蛻魺o法在沒有筆記本電腦的情況下在家工作。我能夠以實(shí)惠的價(jià)格為他們提供一個(gè)?！翱纯茨闶侨绾握J(rèn)識(shí)到一個(gè)更具體的問題，以及你如何解決它。
您甚至可能希望列出潛在客戶和過去客戶最常見的問題或掙扎。如何讓他們更輕松地開展業(yè)務(wù)和生活？這些問題的答案為您網(wǎng)站上的內(nèi)容提供了機(jī)會(huì)。
6.哪種風(fēng)格/音調(diào)最適合目標(biāo)受眾？
很多企業(yè)主都被他們?cè)诰W(wǎng)上看到的營銷術(shù)語所吸引，并將其應(yīng)用到他們自己的網(wǎng)站上。這可能適用于某些企業(yè)，但不是全部。您的網(wǎng)站副本應(yīng)該少關(guān)于吸引您的內(nèi)容以及更多吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容。
如果您已經(jīng)完全回答了問題3，那么您可能已經(jīng)對(duì)此有了充分的了解。你應(yīng)該知道什么樣的語氣和風(fēng)格最適合他們的個(gè)性和他們追求的東西。
再次測(cè)試，測(cè)試和測(cè)試！
編寫優(yōu)秀優(yōu)化內(nèi)容的一個(gè)重要組成部分是測(cè)試不同版本和副本的樣式。
有很多方法可以做到這一點(diǎn)，但也許最著名和最簡單的方法是通過A / B測(cè)試。通過A / B測(cè)試，您可以測(cè)試內(nèi)容的兩個(gè)（或更多）版本，以查看哪個(gè)版本效果最佳。
例如，您可能有兩個(gè)幾乎相同的帖子，但您想測(cè)試兩個(gè)不同標(biāo)題的有效性。然后，您將分發(fā)這兩個(gè)帖子并查看效果最佳的內(nèi)容（查看流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)等）。此測(cè)試的結(jié)果應(yīng)該告訴您哪些標(biāo)題會(huì)引起您的觀眾的共鳴。
幾乎任何東西都可以做出變化。最常見的是：
- 頁面標(biāo)題。
- 帖子標(biāo)題。
- 內(nèi)容長度。
- 內(nèi)容設(shè)計(jì)。
- 內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
我建議只進(jìn)行一兩次更改，以便您可以確定哪個(gè)元素是使您的內(nèi)容表現(xiàn)更好或更差的決定性因素。
如果在發(fā)布內(nèi)容之前沒有時(shí)間進(jìn)行A / B測(cè)試，則可以隨時(shí)進(jìn)行增量編輯并跟蹤性能指標(biāo)。
例如，如果頁面表現(xiàn)不佳（流量方面或社交網(wǎng)絡(luò)上），并且您更改標(biāo)題并且這些指標(biāo)有所改善，則可以安全地假設(shè)一個(gè)變體是罪魁禍?zhǔn)住?/span>
嘗試使用不同類型的副本來查看哪些內(nèi)容最適合您的受眾群體是沒有問題的。事實(shí)上，我強(qiáng)烈推薦它！作為一項(xiàng)附加措施，您甚至可以為潛在客戶或過去的客戶創(chuàng)建一份問卷調(diào)查表，以評(píng)估您的內(nèi)容的印象和效果。
如果您能夠深入回答這些問題，那么您就可以創(chuàng)建一個(gè)有凝聚力的品牌信息。品牌上的優(yōu)化文案實(shí)際上是將這些不同的組件合并到您的副本中，以便它專注于您理想的客戶以及他們想要/需要的東西。如果你能做到這一點(diǎn)，他們就會(huì)看到你所提供的價(jià)值，并且更有可能購買。
優(yōu)化您的目標(biāo)/服務(wù)頁面
與您的主頁類似，目標(biāo)網(wǎng)頁和服務(wù)頁面可能是用戶訪問您網(wǎng)站時(shí)首先遇到的問題。
出于這個(gè)原因，這些頁面應(yīng)該針對(duì)轉(zhuǎn)換和優(yōu)化進(jìn)行優(yōu)化。這意味著，它們不應(yīng)該是事后的想法，應(yīng)該像在網(wǎng)站上的任何其他頁面一樣為您的業(yè)務(wù)服務(wù)。
與這些頁面的不同之處在于，您可能只會(huì)處理一個(gè)主題或痛點(diǎn)，而不是像在主頁上那樣覆蓋一系列好處。
您應(yīng)該盡早清楚地了解您為客戶/客戶嘗試解決的問題，可以在該頁面上找到哪些信息以及他們應(yīng)該采取什么行動(dòng)來聯(lián)系您或獲取更多信息。
引人注目的H1標(biāo)簽是此過程的第一步。與主頁示例一樣，它應(yīng)該直接與用戶查找內(nèi)容相關(guān)，同時(shí)包含該頁面的焦點(diǎn)關(guān)鍵字，如果可能的話。
以鼓勵(lì)用戶繼續(xù)閱讀和查找更多信息的方式概述頁面。擁有一小塊甚至沒有組織的文本墻將使用戶打哈欠，或者更糟糕的是，導(dǎo)致他們從頁面反彈。
您的H2和H3標(biāo)簽是您最好的朋友，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^發(fā)人深省的問題，描述性標(biāo)題等引導(dǎo)用戶。它們也是更多關(guān)鍵字使用的機(jī)會(huì)。
最后，與主頁一樣，您需要在頁面底部和頁面底部包含CTA（號(hào)召性用語）。這樣，如果用戶認(rèn)為他們已準(zhǔn)備好與您聯(lián)系，您可以在頁面末尾捕獲用戶。
您的登錄和服務(wù)頁面應(yīng)該組織良好并有意寫。它們不是填充關(guān)鍵字，大塊文本或令人討厭的銷售副本的地方。你的主要目的應(yīng)該是解決你的觀眾非常真實(shí)的斗爭或關(guān)注，然后傳達(dá)你如何成為這個(gè)問題的獨(dú)特而有效的解決方案。
博客文章
許多優(yōu)化專家和企業(yè)主都錯(cuò)誤地使用博客文章作為填充內(nèi)容。我覺得如果你要花時(shí)間或金錢購買一些內(nèi)容，它應(yīng)該以某種方式為你服務(wù)。這可以通過生成有機(jī)流量，促進(jìn)內(nèi)容升級(jí)或?yàn)槟氖鼙娞峁﹥r(jià)值。
我是短篇博文的長篇信息內(nèi)容的支持者。您的品牌信息對(duì)此非常重要。如果您的博客文章與您的其他網(wǎng)絡(luò)副本無法協(xié)同工作，用戶將會(huì)感到困惑，甚至感到不安。如果您的博客內(nèi)容脫節(jié)，則會(huì)讓您的受眾更難相信您的知識(shí)并感覺您最適合他們。
傾聽您的受眾群體，并創(chuàng)建回答其查詢并解決其疑慮的內(nèi)容。即使您不精通優(yōu)化，您仍然可以輕松地知道這是您的讀者想要閱讀的內(nèi)容。
博客文章如果做得好，可以自己出售。如果您提供足夠的價(jià)值，您的觀眾將被吸引到了解更多信息，選擇加入免費(fèi)贈(zèng)品，注冊(cè)您的簡報(bào)。
以下是一些有助于優(yōu)化博客帖子的提示：
- 使用H2和H3標(biāo)簽將內(nèi)容分解為組織良好的塊，引導(dǎo)讀者完成帖子
- 使用斜體和粗體字體，照片，視頻，GIF等，讓他們保持參與。
- 通過內(nèi)部鏈接包含對(duì)您網(wǎng)站上其他帖子和頁面的引用，以引導(dǎo)他們查看信息的漏洞。
- 讓您的博客文章有趣，易于閱讀和無絨毛。
- 保持品牌并使用您的受眾與之相關(guān)和理解的術(shù)語。
總的來說，您的博客帖子是與您的受眾群體相關(guān)的另一個(gè)機(jī)會(huì)，所以不要浪費(fèi)它！通過將您的品牌信息整合到您的帖子中，您可以解決受眾群體的真實(shí)問題并提供更多價(jià)值，從而有助于建立信任。
包括您現(xiàn)有的優(yōu)化策略，然后您的內(nèi)容更適合搜索引擎和您的潛在客戶/客戶。
您的品牌信息很重要
雖然優(yōu)化內(nèi)容寫作經(jīng)常被忽視，但在通過網(wǎng)絡(luò)副本推動(dòng)轉(zhuǎn)化時(shí)，品牌信息非常重要。
您的主頁，目標(biāo)網(wǎng)頁甚至博客文章都有機(jī)會(huì)與您的目標(biāo)受眾群體相關(guān)聯(lián)，并傳達(dá)您的業(yè)務(wù)真正意義。它讓他們可以一瞥您的業(yè)務(wù)代表什么，它提供什么，以及為什么您最適合他們。
如果您的網(wǎng)頁正在產(chǎn)生自然流量但未進(jìn)行轉(zhuǎn)換，則可能是您尚未為受眾群體找到正確的消息。回到家中，將其納入您的內(nèi)容，并對(duì)結(jié)果感到敬畏。