看Google、Facebook如何玩轉(zhuǎn)移動營銷
移動營銷的關(guān)鍵是讓用戶享受精彩消費體驗
不管現(xiàn)在移動設(shè)備的應(yīng)用場景有多么豐富，像打破了以往的黃金收視時段，創(chuàng)造出了諸如早上七點到八點的“馬桶秒殺”時段等等，有一個現(xiàn)實我們無法忽略：最常使用的移動設(shè)備其實大多是5.7寸屏幕的手機(jī)。這么小的頁面里，不可能像以前PC一樣，一個頁面上有多條廣告互不干擾，怎么在這么小的屏幕上面能夠更好地完成品牌展現(xiàn)和用戶互動，成為了移動營銷領(lǐng)域人士最先思考和解決的問題。同時，消費者的體驗被前所未有地提到了最優(yōu)先的考慮因素中。
權(quán)威機(jī)構(gòu)eMarketer在預(yù)測報告中指出“在2016年廣告主88.8%的移動推廣需求來自于搜索+Banner廣告+視頻廣告”，有專業(yè)人士表示，利用科技“以原生廣告環(huán)境搭建品牌與用戶的最佳溝通瞬間，讓移動營銷成為用戶有求必應(yīng)和值得分享的有效信息，讓用戶享受精彩消費體驗而不僅僅是單純體驗消費”。移動營銷和原生廣告是愛點擊在2016年的重點，為此，愛點擊發(fā)布了MoSearch移動搜索廣告、MoSocial移動社交廣告、MoFeeds移動信息流廣告和MoTV原生移動視頻廣告四大移動創(chuàng)新產(chǎn)品，支持用戶獲得最好的體驗，品牌價值有最好的展現(xiàn)，媒體資源有最好的用戶粘性。
原生廣告起步于海外市場，與移動視頻、搜索、社交這些關(guān)鍵詞一直保持著緊密聯(lián)系，同時也出現(xiàn)在Facebook、Google、百度、騰訊這些走在移動前沿企業(yè)的移動營銷理念和實踐之中。
87%的人都是通過移動設(shè)備登錄Facebook
這是Facebook大中華區(qū)行業(yè)總監(jiān)史磊分享的數(shù)據(jù)。史磊表示很多數(shù)據(jù)其實都可能是我們意想不到的，比如，即使一些重型機(jī)械出口公司的移動流量也接近50%，美國人平均一個月會用到27個APP，在一個家庭中平均有7.3部互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，41%的購買是通過跨屏起始于一個終端而完成于另一個終端
關(guān)于實名社交帶來的精準(zhǔn)營銷，史磊講了美國婚紗市場的消費故事，由于Facebook平臺的實名性質(zhì)、多設(shè)備的統(tǒng)一ID，使得可以對美國消費者行為習(xí)慣進(jìn)行研究，準(zhǔn)新娘在訂婚后開始有購買婚紗的需求，但有時訂婚和結(jié)婚之間的時間常常有一年之久；Facebook可以在知道了她的訂婚信息后，通過位置、興趣等信息數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，可以實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。
最早和Facebook成功合作的品牌客戶不是電商和游戲產(chǎn)業(yè)，而是CCTV-NEWS平臺，通過Instagram平臺聯(lián)系更多的英語國家的年輕人，傳遞CCTV的新聞的資訊；今年習(xí)主席訪美時的Facebook官方頁面也得到很多美國及全球的反饋。
Google看重MVP
Google中國銷售副總裁陳建豪在分享的一開始就表示谷歌看中的是三個字母——MVP，即Mobile（移動）、Video（視頻）、Programmatic（程序化購買）。
Mobile不是技術(shù)，而是用戶行為。傳統(tǒng)大電視出發(fā)的創(chuàng)意和想法已經(jīng)不能跟上現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的腳步，在移動端解決廣告主痛點，同時程序化購買更便于搜集完整、精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)。新西蘭一家做狗糧的公司就做了一個這樣的APP。用戶如果把寵物狗的信息注冊到這個APP上，當(dāng)寵物狗走失的時候，在方圓2.5公里以內(nèi)推一個廣告，讓大家看到這只走失小狗的信息，這個應(yīng)用推出之后，引起了很大的轟動。
Video讓消費者和品牌更好的互動。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里面，渠道為王、內(nèi)容為王，怎么講故事，讓更多的消費者跟品牌做朋友、做粉絲、幫忙推廣，有意思的視頻需要一個好的推送渠道來傳播。沃爾沃汽車讓功夫明星尚格云頓拍了這樣的視頻廣告：保持橫劈腿的姿勢十分平穩(wěn)地保持在兩臺平行行駛的汽車上。這個視頻得到了很多“高手在民間”的網(wǎng)友互動，更多極具挑戰(zhàn)的模仿反而“超越”了原作，真正的贏家還是沃爾沃——這個廣告獲得了12億歐元的媒介曝光。
Programmatic轉(zhuǎn)化更多的潛在客戶。程序化購買的世界最重要的不是知道你是誰，而是知道你想要什么，關(guān)鍵變成了怎么樣向消費者提供定制化的信息和不同的創(chuàng)意。谷歌和美寶蓮在荷蘭的合作就是這樣，通過數(shù)據(jù)劃分出使用化妝品熟練程度不同的三組用戶，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞等確定用戶組群，提供不同的廣告信息。
據(jù)估計，到2019年，移動營銷大概會占全媒體市場規(guī)模的45%，用更好的形式接近用戶，最大化利用不大的手機(jī)屏幕，是APP運營者、媒體、企業(yè)都在認(rèn)真思考和努力完善的重要任務(wù)。