如何緊跟熱點(diǎn)又能避開激烈競(jìng)爭(zhēng)？提升Instagram營(yíng)銷的7個(gè)步驟
如今，社交媒體在任何營(yíng)銷策略中都扮演著重要的角色，無(wú)論是B2B還是B2C業(yè)務(wù)。截至2018年年中，Instagram的月活用戶數(shù)量達(dá)到了10億人次，而且沒有表現(xiàn)出放緩的跡象。Instagram的增長(zhǎng)的確為電商企業(yè)提供了銷售產(chǎn)品的新機(jī)會(huì)，但是否能夠緊緊抓住這一機(jī)會(huì)全然在于你的選擇。如果你想借助Instagram營(yíng)銷賣出更多產(chǎn)品，賺到更多錢，以下7個(gè)技巧將能夠助你一臂之力。
在你的Instagram銷售策略中，賬戶主頁(yè)可能只是一個(gè)無(wú)名小卒，但它其實(shí)非常重要。通常情況下，在點(diǎn)擊進(jìn)入你的商店之前，訪客會(huì)轉(zhuǎn)向你的Instagram賬戶來感受你的品牌帶給人的感覺。你的主頁(yè)是留給購(gòu)物者的第一印象，而且你只有幾秒鐘的時(shí)間來展示自己。一個(gè)形象氣質(zhì)俱佳的主頁(yè)應(yīng)該包括：
?突出品牌聲音的圖片和簡(jiǎn)介
?一個(gè)CTA按鈕和簡(jiǎn)介中的CTA提示
?故事（Story）鏈接，讓訪客可以看到你的熱門類目
?各式各樣的高質(zhì)量帖子
你需要對(duì)兩種主要類型的標(biāo)簽制定相應(yīng)策略，一個(gè)是你的品牌標(biāo)簽，另一個(gè)是你的帖子標(biāo)簽。
品牌標(biāo)簽
上述提到的三個(gè)品牌都在他們的簡(jiǎn)介中包含了自己的品牌標(biāo)簽。一個(gè)有創(chuàng)意的品牌標(biāo)簽是非常有效的工具，它可以讓你的顧客在Instagram上直接與你互動(dòng)，也可以幫助你收集信息和利用UGC內(nèi)容的力量。
帖子標(biāo)簽
添加帖子標(biāo)簽可以幫你將每一條內(nèi)容延伸到對(duì)你的利基市場(chǎng)感興趣的潛在購(gòu)物者和粉絲。標(biāo)簽選擇的秘訣在于找到流行標(biāo)簽，但也不要過于“流行”，以免你的帖子最終石沉大海。
提升Instagram自然流量覆蓋率在于進(jìn)行研究并在你的利基市場(chǎng)和熱度之間找到平衡。如果某個(gè)標(biāo)簽在某種程度上與你的利基市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，你大可不必為了熱度而選擇它。選擇流行標(biāo)簽指的并不是在整個(gè)Instagram平臺(tái)上撒一張大網(wǎng)，而是在你的行業(yè)里撒下一張大網(wǎng)。
繼內(nèi)容計(jì)劃和簡(jiǎn)介之后，你的電商營(yíng)銷計(jì)劃的下一步就到了添加Instagram PPC廣告活動(dòng)的時(shí)候。最佳廣告活動(dòng)測(cè)試類型是shoppable post（可購(gòu)物帖子）、視頻和stories（快拍）。
如果想要建立價(jià)值7位數(shù)的業(yè)務(wù)，Instagram會(huì)是你的Facebook營(yíng)銷策略的關(guān)鍵組成部分。這包括照片、視頻、輪播廣告、幻燈片廣告、Story Ads（故事廣告）以及引入Instagram Stories的Facebook Canvas Ads（全屏廣告）。
在投身于這種依靠口碑傳播的流行趨勢(shì)之前，你需要確保自己在找的是具有較高活躍粉絲參與度的微網(wǎng)紅。粉絲數(shù)量并不重要，重要的是他們的參與比例以及網(wǎng)紅的內(nèi)容是否符合你的品牌和你所在的利基市場(chǎng)。
微網(wǎng)紅一般最多擁有1萬(wàn)粉絲，他們通常屬于非常細(xì)分的部分。這些網(wǎng)紅的粉絲量可能不多，但他們的覆蓋能力是巨大的。
這里所指的一致性包括你的品牌聲音、品牌信息、你的內(nèi)容以及直接與粉絲互動(dòng)的頻率。固定的頻率會(huì)使你在潛在購(gòu)物者和粉絲心目中占據(jù)核心重要的位置，它也給予了你一個(gè)積極的品牌形象。
粉絲數(shù)量不僅能夠讓你的主頁(yè)更具可信度，而且還有助于擴(kuò)大你的覆蓋范圍并允許你可以直接與粉絲互動(dòng)。然而，粉絲質(zhì)量的重要性是凌駕于粉絲數(shù)量之上的，因?yàn)槟阈枰嬲?、全情投入的粉絲。如果要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，前文提到的修改主頁(yè)這一步是非常有幫助的。你也可以選擇使用Instagram粉絲創(chuàng)建工具，比如可以鼓勵(lì)網(wǎng)站粉絲關(guān)注你賬戶的Coupon Pop。最終，通過遵循所有這些步驟，你將吸引到一大波真愛粉，并發(fā)展成一個(gè)巨大的粉絲群體。
最后你需要注意的是，Instagram是一個(gè)社交平臺(tái)，你需要在上面運(yùn)行廣告、發(fā)布內(nèi)容并努力擴(kuò)大帖子的覆蓋范圍。但如果你不利用機(jī)會(huì)和那些關(guān)注你的用戶以及在你利基市場(chǎng)上活躍的用戶互動(dòng)，那還有什么意義呢？